銷售計(jì)劃書怎么寫？

銷售計(jì)劃書是企業(yè)在銷售經(jīng)營中非常重要的文件，主要包括銷售目標(biāo)、產(chǎn)品銷售策略、**策略、客戶分析、競爭對手分析、市場分析等內(nèi)容。正確理性地撰寫銷售計(jì)劃書可以促進(jìn)企業(yè)的銷售工作及其他相關(guān)活動(dòng)的順利推進(jìn)。

營銷計(jì)劃書1

一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速長大的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速長大，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展**市場，到20__年底發(fā)展到50家**業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)**商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級**商，二級**商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)**合作伙伴分為二類：一是**客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定**協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，經(jīng)過談判將貨壓到**商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在**之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的**中就能夠出現(xiàn)草簽**商的名稱，挑取了**商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?*的二級**，以對一級**成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力氣。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道**上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和**商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，堅(jiān)持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括**的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8、直銷采用人員**和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)**法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

營銷計(jì)劃書2

一、合作單位簡介

無

二、活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)資料要點(diǎn)

1.活動(dòng)資料

1)體感游戲吸眼球

為到達(dá)吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以到達(dá)令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或本事可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲資料活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引走過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留**以作為我行客戶信息來源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至必須規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能到達(dá)預(yù)期效果。

2.交流話題提議

搶答問題提議如下：

1.某銀行是哪年成立的

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng);

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)**;

(3)經(jīng)過微信宣傳活動(dòng)信息;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情景，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情景進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)經(jīng)過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或本事范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.經(jīng)過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.經(jīng)過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好**解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

營銷計(jì)劃書3

一、市場競爭態(tài)勢

市場已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

市場新進(jìn)者：本公司產(chǎn)品——“惟伊”情侶禮品專營店

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢（S）分析：

1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的本事使消費(fèi)者滿意

2、本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)，如產(chǎn)品專區(qū)

3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，志在打造屬于自我的品牌

（二）劣勢（W）分析：

1、作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，對市場沒有足夠的了解

2、沒有成熟的營銷渠道

（三）機(jī)會(huì)（O）分析：

1、目前，情侶禮品店還沒有規(guī)模性的發(fā)展開來，在未來時(shí)間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境

2、異常是2008年奧運(yùn)會(huì)已為我們帶來了很大的商業(yè)投資機(jī)會(huì)

3、店址將選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如**院、公園旁、游樂場、大學(xué)學(xué)校等具備良好的升值潛力

（四）威脅（T）分析：

1、本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費(fèi)人群比較異常，消費(fèi)習(xí)慣不一樣于其他類型的消費(fèi)者，對產(chǎn)品要求比較特殊

2、此刻經(jīng)濟(jì)處于緩慢恢復(fù)期，本店也將或多或少的受到這方面影響

3、此刻市面上存在的沒有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有必須實(shí)力，競爭對手比較強(qiáng)

三、目標(biāo)市場

根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知，為了實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)市場的目標(biāo)，我們采取差異市場營銷的營銷策略，供給不一樣種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不一樣消費(fèi)者的所有需要，也借此擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，擴(kuò)大營銷。

四、市場細(xì)分

1、目標(biāo)人群分析：綜合運(yùn)用人口細(xì)分，地理細(xì)分及心理細(xì)分等方法，對太原地區(qū)的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，就我店經(jīng)營的產(chǎn)品而言，更適合青年消費(fèi)人群，因?yàn)椋?/p>

1）青年人口數(shù)額巨大，市場潛力大；

2）太原發(fā)展水平提高，人們開始追求個(gè)性時(shí)尚；

3）青年具有追求新穎與時(shí)尚，突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺等消費(fèi)心理特征，能帶動(dòng)消費(fèi)。

2、市場**分析：由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場，所以，我們采用初次**的方法，將產(chǎn)品**成為感情專屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的禮品店，將產(chǎn)品價(jià)格**于低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品，將產(chǎn)品**于甜蜜，浪漫的主題中。

五、商品**

1、商品：

情侶家居用品

2、品牌——產(chǎn)品品牌策劃：

品牌名稱：惟伊（唯一）

品牌標(biāo)記：紅色雙心相連

商標(biāo)：“心連心”與“惟伊”鑲嵌

**語：你就是我的惟伊（唯一）

六、商品策略

1）根據(jù)本店的產(chǎn)品特征，采取以下營銷策略：

采取緩慢滲透策略

以低價(jià)格，低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，降低可降低的成本，以低價(jià)格吸引消費(fèi)者消費(fèi)，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任，借消費(fèi)者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。

七、產(chǎn)品價(jià)格策劃

1、目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)20%。

2、產(chǎn)品價(jià)格策略：

1）市場因素---市場需求

目前市場上還沒有成熟的此類型商店，相對而言競爭比較小，需求比較大。

2）消費(fèi)者因素---消費(fèi)心理

青年具有追求新穎與時(shí)尚，突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺等消費(fèi)心理特征，產(chǎn)品要有個(gè)性，且新穎。

3、定價(jià)目標(biāo)

1）利潤目標(biāo)：以獲取適度利潤為目標(biāo)。

2）銷售目標(biāo)：以堅(jiān)持或提高市場占有率為目標(biāo)。

3）競爭目標(biāo)：以應(yīng)付和避免競爭為目標(biāo)。

4、定價(jià)策略

1）溫和定價(jià)策略

從以上分析中，鑒于開店之初，我們的產(chǎn)品既不具備異常的競爭性，也沒有太大的資金投入，所以，溫和定價(jià)策略是最適合我們的。便于我們打開市場，獲得利潤，也能夠樹立本店的形象。

2）從消費(fèi)者心理定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，是消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感、信任感和便宜感。

3）產(chǎn)品組合定價(jià)

選擇品定價(jià)——制定本店產(chǎn)品組合策劃，購買本店商品會(huì)有不一樣的價(jià)格方案，消費(fèi)水平高低不一樣，也會(huì)有不一樣的贈(zèng)品

八、渠道策略

由于本產(chǎn)品針對的是青年消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生以及同年齡層次的人群，故將店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如**院、公園旁、游樂場、大學(xué)學(xué)校等具備良好的升值潛力的地點(diǎn)。

九、**策略

（一）**

1、戶外傳媒**：設(shè)計(jì)**，貼在路牌，燈箱上進(jìn)行**宣傳。

2、電視：在收視率較高的電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放**。

3、報(bào)紙：選擇銷售量稍好的報(bào)社進(jìn)行報(bào)紙宣傳。

4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，展示自我的產(chǎn)品，能夠網(wǎng)上銷售。

5、公交車移動(dòng)電視。

6、海報(bào)、宣傳單。

7、贈(zèng)送的小禮品上印上標(biāo)志。

（二）促銷

1、人員上門推銷。

2、抽獎(jiǎng)：購買商品滿50元就能夠參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、贈(zèng)獎(jiǎng)：購買商品滿100元就能夠獲得精美禮品一份。

4、每逢節(jié)假日，在店面前舉行新品展銷會(huì)，吸引消費(fèi)。

5、發(fā)展到必須規(guī)模開始贊助公益活動(dòng)

十、具體實(shí)施方案

1、市場調(diào)查：欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū)，先要做市場調(diào)查，調(diào)查的資料如下：

1）太原地區(qū)青年群體占總?cè)丝诘谋壤?/p>

2）太原地區(qū)青年消費(fèi)群體消費(fèi)禮品占總收入的比例

3）情侶禮品市場的經(jīng)營現(xiàn)狀，包括他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格（**價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)），渠道建設(shè)，參考分析。

2、專營店的選址及人員安排片區(qū)式管理，把太原分為六個(gè)區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌；選址在**院、公園、游樂場、大學(xué)學(xué)校等地周邊；人員由區(qū)域?qū)T招聘選撥。

3、物流渠道進(jìn)貨時(shí)用貨運(yùn)的方式運(yùn)輸，能夠用物流、快遞等方式，或有必要采用機(jī)動(dòng)車面包車等?？傊窃趧?dòng)作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。

4、銷售管理

1）建立正規(guī)的銷售管理制度，嚴(yán)格要求員工

2）正式銷售四個(gè)月時(shí)間內(nèi)，每周周末舉行營業(yè)**，并推出本周特色限量情侶禮品，以吸引消費(fèi)者，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景制定相應(yīng)的促銷方法（具體根據(jù)**策略制定）。

酒類產(chǎn)品銷售計(jì)劃書怎么寫？

1）目標(biāo)

通過列出你的目標(biāo)開始你的計(jì)劃書 ，并確保這些目標(biāo)超出公司對你的期望。

想想，你要實(shí)現(xiàn)什么？

列出這些目標(biāo)，例如：

Q4促銷

客戶轉(zhuǎn)化率提高2％

維持去年第三季度的平均交易規(guī)模

（特別任務(wù)）簽約新客戶

2）策略

一旦你寫下了你想要達(dá)到的目標(biāo)，你需要考慮實(shí)現(xiàn)策略。

想想，你將如何到達(dá)那里？

在這里清楚地描述你的策略：

例如，在2014年第二季度，通過改進(jìn)銷售話術(shù)，達(dá)成更多交易。

3）戰(zhàn)術(shù)/行動(dòng)

現(xiàn)在是時(shí)候把注意力放在如何實(shí)現(xiàn)前兩點(diǎn)的行動(dòng)上了。

想想，你要如何實(shí)踐？

在這里清楚地描述你的行為：

參與N次新的談判

在規(guī)定的N小時(shí)內(nèi)完成某件事

跟蹤電子郵件通信的有效性

4）成功的障礙

這是一個(gè)獨(dú)特的部分，但在一開始就考慮是很重要的。

想想，阻止你成功的障礙是什么？

在這里清楚地描述你的障礙：

例如， 隨著計(jì)劃的進(jìn)行，閱讀和學(xué)習(xí)的時(shí)間是有限的

5）個(gè)人/職業(yè)發(fā)展

為了完善你的計(jì)劃，你也要專注自己！

想一想，今年你的職業(yè)生涯將會(huì)如何發(fā)展？

清楚地描述你計(jì)劃為你的個(gè)人發(fā)展做些什么：

參加進(jìn)修班以成為更有效的溝通者

參加非銷售會(huì)議以擴(kuò)大我的知識(shí)面

在第四季度閱讀并消化一本新的銷售書籍

完成后，每周檢閱一次該文件，調(diào)整任何有必要的部分。

我是

商理事

，有著各行各業(yè)的海量信息，是專為B2B銷售打造的獲客平臺(tái)。

現(xiàn)推出更適合銷售團(tuán)隊(duì)在線獲客、跟進(jìn)、管理的企業(yè)解決方案，點(diǎn)擊↓卡片即可申請?jiān)囉谩?/p>

銷時(shí)利-為企業(yè)挖掘銷售線索,尋找潛在客戶的大數(shù)據(jù)平臺(tái)